Durf jij je aanbod hardop een prijs te geven?
Een van de dingen die het vaakst terugkomt bij mijn studenten en in mijn mastermind is de high-end mindset, oftewel, heel plat gezegd, durf je duurdere programma's te verkopen. Dat vraagt niet zomaar een prijsverhoging, het vraagt een shift op geldidentiteitsniveau, en voor de meeste ondernemers is dat behoorlijk radicaal. Ik zie mensen letterlijk vlekken in hun nek krijgen bij het idee om 10.000 euro voor één traject te vragen, van boosheid, van angst, van ik weet niet wat, en toch geloof ik dat je vanaf dat high-end niveau moet kunnen denken, ook als je niet meteen zo'n aanbod gaat bouwen.
De 3 overtuigingen achter high-end prijzen
Er zijn drie overtuigingen die mij daarbij helpen en die ik ook aan mijn klanten leer.
De eerste is dat de transformatie die jouw programma biedt zo waardevol is dat de klant bereid is je daarvoor goed te betalen. Als iemand 10.000 euro in jou investeert en daardoor de sprong maakt van 60.000 naar 100.000 euro omzet per jaar, dan is die investering geen luxe geweest maar een no-brainer, alleen kun je dat pas weten als je je resultaten met klanten ook echt bijhoudt. En onthoud dat waarde subjectief is: er is een klant voor elke prijs. Bied je iets aan voor 37 euro, dan trek je de klant aan wiens geldthermometer op 37 euro staat. Bied je hetzelfde probleem aan als een traject van 3700 euro, dan trek je een heel andere klant aan, iemand die het ziet als investering in plaats van uitgave.
De tweede overtuiging is dat je jezelf vertrouwd voelt bij het vragen van hoge bedragen, en dat gaat verder dan alleen durven vragen, het gaat er ook om dat je zelf gewend bent om te investeren. Als jij nooit zelf in een duur programma stapt, wordt je eigen duurdere aanbod ook minder geloofwaardig, dan voelt het geforceerd, alsof je wel de lusten wilt maar niet de lasten. Ongeveer 10 procent van je volgers is een high-end klant, iemand die altijd het beste en het duurste aanbod koopt omdat diegene weet dat dat het meeste oplevert, en voor die groep moet je ook echt iets hebben klaarstaan.
De derde overtuiging is misschien wel de fijnste: er zijn nu al mensen die ja tegen jou willen zeggen. Niet iedereen wil het goedkoopste van het goedkoopste of een simpele grouptraining, sommige klanten weten dat jij meer in huis hebt en wachten gewoon op het moment dat jij dat aanbod ook echt neerzet. Je hebt voor een prettig inkomen ook geen honderd klanten nodig als je aanbod duur genoeg en waardevol genoeg is, twee of drie ja's per jaar kunnen al voor een heel comfortabel bestaan zorgen.
Waar je vandaag mee kunt beginnen
Dit hoef je niet morgen allemaal om te zetten in een prijskaartje op je website, het is een weg, geen knop die je omzet. Maar begin bij het begin: durf jij een prijs die past bij de waarde die je levert ook echt hardop uit te spreken, of houd je jezelf nog klein omdat je bang bent voor de reactie?
In 10 minuten weet je hoe jouw relatie met geld jouw prijzen bepaalt, en waarom een prijs hardop noemen soms zo lastig voelt: doe de gratis Geld Archetype Assessment.
